舒典洁具
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国内卫浴市场“水”太深
26 2019-07

国内卫浴市场“水”太深

常听圈内人感叹：卫浴行业的水太深!的确，卫浴企业远没有很多人想象得那么好做。先不说国际品牌延续多年的水士不服，事实上其在总体市场份额中所占的比例很小。看看国内的卫浴企业，无论是前店后厂的地产杂牌，还是雄霸一方的区域品牌，无论是家电企业跨界做卫浴，还是专业性全国品牌，“家家都有一本难念的经”，有的是不赚钱，有的是做不大。这其中到底是什么原因呢，?答案肯定是仁者见仁、智者见智。　　　　卫浴是集成产品、定制产品、工程项目，这决定了卫浴企业服务支持系统较传统产业要复杂很多。对传统产业来说，用户签单交钱之后的所有销售过程我们称为售后，你买一件衣服拎回家就成，买一台电视机至多再加上一个搬运环节，非常简单。卫浴正好相反，签订合同之后有一个完整的生产、物流、安装过程，这一过程既容易出错，也需要人力、物力的保证，实际是整个订单实施过程中非常关键的一环。　　　　经销商需要有安装队伍、物流及仓储条件，厂家则要有产品质量控制、供货时间保证、用户信息及投诉的能力，这些就导致整个服务支持体系的重要性较传统产业而言不能同日而语。但现状是：大部份卫浴厂家包括很多品牌卫浴对终端消费者的管理根本就“顾不上”，以至于卫浴产品的用户满意率远远低于传统产业的水平。当然，这其中的原因是多方面的。用户希望商家完成其厨房装修项目的一部份，对设计、安装、交期有相对严格的要求。　　　　卫浴企业的订单管理非常复杂。从经销商直销员介绍产品、设计师量房、复尺，到订单确认;从总部接单、审单、拆单，到产品采购、安装信息反馈，有一个漫长的过程。每一个环节都容易出错或者耽搁，因此订单准确率是卫浴行业一个非常重要的管理指标。卫浴行业的一些大企业甚至将订单管理从销售管理中剥离出来，成为一个单独的系统，可见订单管理有多么重要!订单管理需要借助信息化系统或大量的人工做支持，这对很多企业来讲就是一个难以逾越的障碍。　　　　我们知道，传统产品的营销一般都有销售管理系统(销售人员管理、渠道管理、订单管理)、市场推广系统(市场调研、促销活动、新品上市、品牌宣传)、服务支持系统、产品开发系统。这些系统卫浴企业都需要，但内涵又很不同。　　　　产品开发系统也不一样。传统产品的开发强调的是产品的功能、成本及价格，卫浴产品的开发却注重产品的外观、款式、风格、文化，另外在功能方面突出的是集成概念。对习惯传统行业开发流程或模块化分工的团队而言，卫浴的开发实在难懂。　　　　卫浴店面是集成体验卖场，其位置、大小、装修形象是经营成败的关键，这一点和传统行业大相径庭。而展示设计不仅只是卖场的部分，卫浴产品、企业文化占据非常主要的内容，且卫浴商场的格局那是五花八门，很难依靠一般装修公司做终端店面的展示设计，更不能像家电、服装行业做一套店面形象标准，经销商照做即可。品牌卫浴企业需要具备对“巨”多店面的展示设计支持能力。　　　　卫浴是一个新行业，从业人员大都是生手，但行业较核心的直销、设计、安装等都是专业性颇强的岗位。而这些岗位的人员只能由企业自己培养，这就要求卫浴品牌企业有强大的培训支持能力。　　　　它需要企业有充足的资本、的人才、老板或决策者对行业有充分的了解和洞察，而这些要做到就很困难。草根起家的卫浴品牌在资本、人才方面往往是捉襟见肘;家电跨界做卫浴的，又没有几个企业的决策者对卫浴行业的足够的了解，脑袋里都是家电营销。这就是卫浴企业做不好、做不大的根本原因所在
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中国卫浴行业激荡三十年
18 2019-06

中国卫浴行业激荡三十年

去年，丰城市高新技术产业园区完成财政收入7.33亿元，同比增收1.59亿元、增长27.6%，首次突破7亿元大关。其中：园区实体企业完成税收5.5亿元，同比增收9893万元、增长22%;园区总部经济完成税收1.33亿元;建安税收完成0.5亿元。园区企业纳税100万元以上的52户，比上年增加6户;纳税1000万元以上的16户，比上年增加4户，其中东鹏陶瓷集团实现税收过亿元，达到1.0965亿元。　　　　三十年前，改革开放初始，中国现代卫浴行业开始萌芽，听得见的是南佛陶、北唐陶、西四维、东美林，还有当时就名满神州的钻石、彩州，他们成为那个时代卫浴行业的弄潮儿，生产的陶瓷卫浴产品供不应求。前段时间和武汉朋友聊起汉西街，在那个年代，卫浴产品一到，还不敢谈及，就会被代理商一抢而空，足以说明那个年代卫浴产品和其他产品一样，是需要计划的稀缺品。在物质稀缺年代，如果有人可以总代到一个品牌，在当时是一项了不起的成就，赚钱是很自然的事，关键是你能不能拿到货。批条子、走关系让那个年代的销售老总拥有至高无上的权力。　　　　一、2000年前：踩着产品赚钱的原始积累　　　　从90年代起，随着以成霖、和成、欧雷诺、乔登等台资卫浴企业投资大陆，使大陆对卫浴产品有了全新的理解，部分高端酒店开始弃用铁水龙头，改用冷热双把手龙头。这个时期，许多台资卫浴企业考虑的是出口增长，更多的是扩建工厂、增加产量以满足国外市场需求。但这个过程中，无形培养出众多卫浴人才，就目前而言，中国卫浴行业绝大数人才都出自于这几个工厂。当下卫浴市场知名度较高的箭牌、九牧，在那个年代还在蹒跚学步，卫生陶瓷的四大工厂还处在纯国有经营的状态，其中重庆四维还成为靠前家中国卫浴行业的上市企业。反观现在，许多卫浴企业仍想进入证券市场却无门可进。不可不说，那个年代的企业家拼的是胆量而不是智慧，那些胆大的卫浴企业迅速在市场上站稳脚跟。　　　　二、2001-2010年：卫浴市场倍增黄金10年　　　　时间踏入2000年，中国卫浴行业开始了一轮国退民进的改革，部分规模企业开始民营化，更多的民营企业开始抓住这10年，开始跨越式发展。10年来，中国的房地产价格成长达到10-20倍，催生了大量的房地产，房子成为许多中国人保值的手段，这个时候的卫浴需求开始井喷式成长。以箭牌和南安四大家族为代表的卫浴企业，进行大范围的渠道建设，一举占领了终端的代理商资源。反观台资品牌，不愿放低身价，进行渠道的全覆盖，使得南安的卫浴品牌轻松的实现农村包围城市，较后连城市都不得不给这些品牌让路。福建的这种营销模式，和当年国共内战的结果颇有异曲同工之处，这个年代给那些注重渠道建设的品牌提供了天然的发展机会，大多数在渠道建设上发力的品牌都取得了不俗的成绩，完成无论是工厂规模还是品牌能力的双重建设。　　　　三、2011-2015年：卫浴行业整合变革5年　　　　从2011年起，随着国家对房地产的严格管控，很多品牌开始感受到业绩成长的压力，尤其是那些举债经营的品牌，发力渠道建设不像以前那么有效，很多渠道代理商赚的钱还不够装修补贴。这个时代的竞争，渠道优势不再是的竞争优势，很多代理商面临客流稀少，客户成交概率低的状况。于是，促销作为横空杀出的一把利剑，几年时间，把消费者从感性转化成越来越理性。想当年，一场不用怎么策划的促销，也不需要小区营销、微信营销、QQ群营销、大数据精准营销，就是把促销大旗一拉，请几个模特，在大街上多喊几次促销活动，登报纸广告，就能取得数百万，甚至数千万的销售业绩。在2010-2012的疯狂促销时代，促销就像一把尖刀，往往取得异常好的效果，但与此同时的团购、砍价会，更是把消费者较后一点感性弄得当然无存。近一年来，无论是品牌促销还是联盟团购砍价会，让许多代理商已开始感叹伤不起，卫浴行业无论是品牌商还是代理商，都在寻求变革之路。当前的卫浴行业，开始需要精耕细作，才是成长之道。各种品牌改造、品牌升级开始应运而生，在这条道路上，原来的先进已经开始感受各种压力，部分品牌的大规模扩张开始品尝到苦果了。　　　　卫浴行业的30年，是中国改革开放激荡的三十年。三十年，无论哪个行业都发生了显著的变化，卫浴行业更是完成从萌芽到高速成长，再到成熟和强势竞争阶段。未来的行业成功者必将是持续捕捉社会变革的趋势，并且把握这种趋势的领导企业。
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水龙头的日常清洁保养事项
18 2019-06

水龙头的日常清洁保养事项

水龙头在使用一段时间过后，会产生很多的污渍，这会对水龙头的美观性大打折扣，此外如果不注重水龙头的保养，也会影响水龙头的正常使用的。下面一起小编就向大家介绍一下厨卫水龙头的清洁保养注意事项。 　　厨卫水龙头的清洁保养注意事项包括以下三点： 　　一、轻开轻关　　开关水龙头不要用力过猛，只要顺势轻轻转动就可以。淋浴用的莲蓬头的金属软管要保持自然舒展的状态，不要折成死角，以免折断。 　　二、定期清理　　即使是高质量的水龙头产品，也得靠适当的清理与保养才能发挥其较大的功能。正确的方法是用中性清洁液配合软布擦拭，清理时避免使用含酒精成分及酸性的清洁剂，因为它们都会损坏水龙头表面。 　　三、养成良好的清洁保养习惯　　1、由于水中含有微量的碳酸物，容易在金属表面形成水垢对龙头表面产生腐蚀作用，所以要经常用柔软的棉布或海棉附带中性皂水擦拭龙头表面，再用软布擦干表面。并且清洗出水口配置筛网，将筛网内杂质、水垢清理干净。　　2、洗完澡后，较好将花洒内的水滴干净，再将其悬挂起来，不要把花洒直接搭在开关上，形成水垢。如果积了水垢，用铅笔头或筷子轻轻刮去，再用抹布擦干净即可。　　3、水龙头上的水垢、水锈等，只需用湿布或海绵蘸少许专用清洁剂擦拭表面，再用干净的抹布擦干或用水冲洗干净即可。用软毛牙刷蘸牙膏或者用百洁布蘸牙膏轻轻擦拭，可以清除水垢、油污，让水龙头表面干净光亮。　　4、很多人清洁水龙头时只注意到水龙头的表面，但其实水龙头内部更重要。若水龙头出水量减少或出水分叉，则可能是由于起泡器堵塞引起。可将起泡器取下，用醋浸泡后，用小毛刷或其他工具清洁杂物，然后重新安装。　　水龙头漏水有很多原因造成，如果只是简单漏水情况，可以自己动手修理。若在出水口漏水，是轴心垫片磨损所致。只需用钳子将压盖拴转松并取下，换上新的轴心垫片即可。若是龙头拴下部缝隙漏水，则是压盖内的三角密封垫磨损所引起。将压盖内侧三角密封垫取出，换上新的即可。
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卫浴产品怎么选大小？卫生间装修需要提前做好哪些准备
18 2019-06

卫浴产品怎么选大小？卫生间装修需要提前做好哪些准备

在室内装修中，卫生间常常是我们容易忽视的装修区域，虽然它面积不算很大，但是在我们的生活中承担重任，而且卫生间的水路走线特别复杂，如果装修的时候不把控一些细节，像是卫浴产品大小尺寸，或者装修前准备等，那将会给日后的生活带来极大的麻烦，需要我们耗费大量的精力和金钱去解决。 　　在装修的时候，我们应该牢牢把控卫生间的装修细节，这样才能够在最大程度上减轻我们日后的麻烦，今天我们就来谈谈，在厕所装修的时候，我们需要注意哪些细节？ 一、卫浴产品的尺寸　　面对着市场上种类繁多的卫浴产品，对于那些装修小白来说，根本不知道该如何挑选，其实在我们选购卫浴洁具的时候，除了关注产品的质量，尺寸也应该是我们重点关注的对象，就算再好看，颜值再高的卫浴产品，买回家之后尺寸不合适，通通都没有任何用处，所以在我们购买卫浴产品的时候，一定要对整个卫生间的具体尺寸有个明确的规划，然后根据面积的大小来填充相应的产品。 最好是在卫生间设计的时候，就挑选好这些设施，这样可以在最大程度上保证空间的契合，比如在哪些地方应该安装插座，或者浴室柜的长宽高具体尺寸，这些我们在设计卫生间的时候一定要明确，这样的话不仅可以加快施工的进度，而且还可以确保日常使用的舒适。 二、卫生死角　　对于卫生间来说，清洁方面一向都非常重要，卫生间一直都是打扫的重灾区，清洁负担也比较重，尤其是在一些洗手间的死角区域，经常得花大力气。比如马桶周围的死角，往往非常容易藏污纳垢，特别让主妇头疼。我们完全可以采用壁挂式马桶，使用更方便，而且占用面积更小，没有卫生死角。像是卫浴柜之类的产品，尽量选择悬空设计的，不直接与地面接触，拖布可以直接深入其内清洁，不仅颜值非常高，而且打扫特别方便简单。 三、水电改造图　　一般在卫生间进行完水电改造之后，基本上装修公司都会给业主提供一张水电改造图，很多业主觉得不以为意，就直接扔掉了。其实这种做法是错误的，水电改造图一定要保存好，那上边标明了水电线路的走向，如果日后出现问题，我们可以根据这张图来作出修改，这样有章可循，不至于无从下手。另外一定要再重新备份一份水电图，以备不时之需。 四、干湿分离设计　　如果你不想让卫生间每天充满潮湿水汽的话，一定要做干湿分离设计。在现代家装中，洗手间都是清一色的干湿分离设计，只有这种设计方式才是最符合卫生间的，完美将洗漱区与淋浴区隔开，最大程度上保证二者互相独立，一个卫生间可供多人使用，不会出现等待卫生间的尴尬情况。而且干湿分离设计也可以阻挡水汽蔓延，洗完澡之后，地面再也不会是湿漉漉的了，大大提升我们的日常体验，为生活营造一个良好的卫生空间。 洗手间与我们息息相关，无论是它承载的功能还是我们每天使用的频率，它同其他功能区相比，总是要重要很多。所以我们在家装的时候，一定要把握好细节的处理，细节往往决定成败，一个使用体验舒适，设计合理的卫生间，往往在细节方面也非常的出彩。
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